Business Developer & KAM | Construção Industrial e Logística

• Promover soluções turnkey de elevada dimensão e complexidade
• Projeto Nacional

Sobre o nosso cliente

O nosso cliente é uma empresa internacional de referência na área do design e construção turnkey de ativos logísticos, industriais e data centers. Com mais de 50 anos de experiência no mercado, desenvolve projetos de elevada complexidade, assumindo a responsabilidade integral desde a fase de conceção e licenciamento até à construção e entrega final.

Encontra-se atualmente numa fase de crescimento e consolidação da sua atividade em Portugal, procurando reforçar a sua capacidade comercial e de desenvolvimento de negócio junto de investidores, promotores e utilizadores finais.

Descrição

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio no setor da construção industrial, logística e imobiliária;
• Desenvolver e gerir relações comerciais com investidores nacionais e internacionais, promotores imobiliários, fundos de investimento, operadores logísticos e empresas industriais;
• Gerir todo o ciclo comercial, desde a prospeção até ao fecho de contratos.
• Compreender as necessidades técnicas e estratégicas dos clientes e apresentar soluções adaptadas aos seus projetos;
• Acompanhar projetos desde a fase de conceção até à adjudicação, trabalhando em estreita articulação com as equipas técnicas e de engenharia;
• Construir e manter uma rede sólida de contactos e stakeholders relevantes no mercado;
• Elaborar propostas comerciais e participar em processos de negociação de projetos de grande dimensão;
• Contribuir para a definição e implementação da estratégia de desenvolvimento da empresa em Portugal;
• Monitorizar tendências de mercado, oportunidades de investimento e novos desenvolvimentos no setor.

Perfil ideal

• Formação superior em Engenharia Civil, Arquitetura ou área técnica ligada à construção;
• Experiência de 7-10 anos em desenvolvimento de negócio/comercialização de projetos de construção de grande dimensão;
• Experiência em projetos industriais, logísticos, imobiliários ou de engenharia, com foco na geração e desenvolvimento de oportunidades de elevado valor;
• Relacionamento consolidado com investidores, promotores, fundos de investimento e grandes clientes corporativos;
• Conhecimento do mercado português da construção, logística e indústria;
• Capacidade para compreender e discutir aspetos técnicos de projetos, incluindo modelos Design & Build e soluções turnkey;
• Experiência na gestão de processos comerciais complexos, vendas consultivas e projetos com múltiplos stakeholders;
• Forte orientação para resultados, networking, negociação e desenvolvimento de relações comerciais;
• Elevada autonomia, iniciativa, resiliência e capacidade para gerir ciclos de venda longos;
• Inglês fluente; espanhol valorizado.

Vantagens

Integração em empresa sólida e de referência na sua área de atuação.