Business Development - Logistics | Lisboa

• Integrar uma multinacional de referência no setor da logística
• Assumir uma função estratégica, com impacto direto no crescimento do negócio

Sobre o nosso cliente

O nosso cliente é uma empresa multinacional de referência no setor da logística e transportes, reconhecida pela sua capacidade de desenvolver soluções integradas e personalizadas para diferentes indústrias. Com uma forte presença internacional e uma cultura orientada para a inovação e excelência operacional, procura reforçar a sua equipa comercial em Portugal.

Descrição

Reportando à Direção Comercial, este profissional terá como principal missão identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, contribuindo para o crescimento sustentável da operação e para o reforço da presença da empresa no mercado.

Principais responsabilidades:

• Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais no segmento B2B;
• Realizar prospeção ativa, reuniões e visitas comerciais junto de potenciais clientes;
• Gerir o pipeline comercial, assegurando um acompanhamento eficaz das oportunidades em curso;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais ajustadas às necessidades dos clientes, em colaboração com as equipas operacionais e técnicas;
• Conduzir processos de negociação e acompanhar a integração de novos clientes;
• Desenvolver relações de confiança e parcerias de longo prazo com clientes estratégicos;
• Analisar tendências de mercado e acompanhar a atividade da concorrência, identificando novas oportunidades de crescimento;
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Pricing, Operações e Customer Service para garantir uma proposta de valor diferenciadora;
• Participar em eventos, feiras e iniciativas do setor, reforçando a visibilidade da empresa e a rede de contactos profissionais;
• Assegurar o cumprimento dos objetivos comerciais e dos indicadores de desempenho definidos.

Perfil ideal

• Formação superior em Gestão, Marketing, Logística ou área similar;
• Experiência em funções de desenvolvimento de negócio, vendas consultivas ou gestão comercial B2B;
• Conhecimento do setor dos transportes, logística ou supply chain será valorizado;
• Forte capacidade de prospeção, negociação e desenvolvimento de relações comerciais;
• Perfil autónomo, resiliente e orientado para resultados;
• Capacidade de trabalhar de forma transversal com diferentes áreas de negócio;
• Excelentes competências de comunicação e influência;
• Bons conhecimentos de inglês.

Vantagens

• Integração numa multinacional sólida e em crescimento;
• Oportunidade de desenvolver projetos de elevado impacto e visibilidade;
• Função com elevada autonomia e responsabilidade comercial;
• Contacto direto com decisores e clientes estratégicos de diferentes setores;
• Perspetivas de crescimento e desenvolvimento profissional;
• Pacote salarial competitivo e sistema de incentivos associado ao desempenho.