Comercial B2B (M/F) - Lisboa

Descrição

Recrutamos Comercial B2B (M/F) para o segmento PME, para trabalhar numa empresa do Setor das telecomunicações, localizada em Lisboa, para realizar as seguintes funções:

• Garantir a prospeção, angariação e desenvolvimento da carteira de clientes empresariais, promovendo as soluções B2B e assegurando um serviço comercial consultivo, rigoroso e alinhado com os standards da operação;
• Realizar prospeção ativa no segmento empresarial, identificando oportunidades no mercado micro, PME e corporate;
• Apresentar, promover e vender soluções B2B, assegurando uma abordagem consultiva e orientada às necessidades do cliente;
• Agendar, preparar e conduzir reuniões presenciais e digitais com potenciais clientes;
• Elaborar propostas comerciais, garantindo precisão, qualidade e alinhamento com as políticas comerciais;
• Assegurar follow-up consistente, gestão do pipeline e evolução das oportunidades no CRM;
• Garantir a recolha rigorosa de documentação e submissão de vendas nas plataformas, cumprindo os critérios de elegibilidade;
• Implementar ações definidas pelo Chefe de Vendas e contribuir ativamente para o plano comercial do agente;
• Acompanhar todo o ciclo de venda, garantindo transição correta para onboarding e pós-venda;
• Manter elevada qualidade no relacionamento com clientes empresariais, potenciando retenção e up-sell;
• Cumprir as metas individuais e coletivas, reportando diariamente a atividade comercial;
• Participar em formações internas e externas, assegurando atualização contínua sobre soluções e técnicas comerciais.

Requisitos, formação e línguas

- Experiência comercial B2B, idealmente no setor das telecomunicações ou em áreas de tecnologia/serviços;

• Elevada capacidade de prospeção, negociação e comunicação;
• Facilidade em gerir atividade comercial autónoma, com forte sentido de organização;
• Capacidade de trabalhar com objetivos mensais e KPIs definidos;
• Domínio de ferramentas digitais, plataformas de CRM e MS Office;
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações;
• Orientação para resultados e com forte resiliência.

- Português falado e escrito corretamente.

- Escolaridade ao nível do 12º ano.

Horário

Horário full-time de 40 horas semanais de segunda-feira a sexta-feira em regime de horário fixo das 09:00h às 18:00h com as devidas pausas previstas por lei.