Coordenador(a) de Vendas B2B

Empresa do setor de comercialização de lubrificantes procura Coordenador(a) de Vendas para liderar e desenvolver a atividade comercial na região Norte. Irás gerir uma equipa, garantir o crescimento das vendas e consolidar a presença da empresa no mercado B2B.

- Definir o plano comercial e os objetivos da região em alinhamento com a direção;

- Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipa comercial, incluindo coaching e acompanhamento no terreno;

- Gerir carteira de clientes-chave (key accounts);

- Prospeção e angariação de novos clientes empresariais nos setores de indústria, transportes, oficinas, construção, agricultura e outros;

- Negociar condições comerciais, preparar propostas e acompanhar contratos;

- Monitorizar indicadores comerciais como vendas, margem, mix de produto, pipeline e cobranças;

- Acompanhar crédito e cobranças em articulação com a área financeira;

- Garantir o registo rigoroso da atividade comercial no CRM e produzir reporting regular;

- Analisar mercado e concorrência para identificar oportunidades de crescimento;

- Articular com logística e apoio técnico para garantir o nível de serviço ao cliente;

- Representar a empresa em feiras, eventos e junto de parceiros.