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• FMCG - Empresa de referência

Sobre o nosso cliente

O nosso cliente é uma empresa de referência na área do Grande Consumo e na área das bebidas

Descrição

Este profissional será responsável por:

• Compilar as informações necessárias sobre os distribuidores e/ou clientes aos quais dá apoio na sua região, de modo a contribuir para o processo anual de definição do orçamento de vendas;
• Garantir a implementação dos planos e a gestão dos distribuidores e/ou clientes da sua região e acompanhar o orçamento de exploração anual, fazendo uma análise contínua dos mesmos, bem como os ajustes definidos;
• Apoiar as atividades de monitorização dos indicadores de desempenho dos distribuidores, implementando as medidas preventivas e corretivas definidas, sempre que necessário;
• Colaborar no desenvolvimento e implementação de iniciativas comerciais junto dos distribuidores/clientes aos quais dá apoio, de modo contribuir para o atingimento dos objetivos de vendas anualmente atribuídos;
• Colaborar na gestão e promoção das relações comerciais com distribuidores, quando aplicável, contribuindo para o alcance de resultados no curto, médio e longo prazo;
• Apoiar o processo de negociação dos planos e as condições comerciais (incluindo contratos de exclusividade, fornecimento, entre outros) com os distribuidores/clientes sobre a sua responsabilidade, assegurando a análise e reporte da rentabilidade dos mesmos;
• Participar em ações de follow-up e/ou acompanhamento de visitas técnicas, com o objetivo de aumentar satisfação dos distribuidores/clientes;
• Contribuir para a identificação de oportunidades de negócio e cross-selling nos distribuidores/clientes aos quais dá apoio, analisando a rentabilidade dos mesmos;
• Apoiar no processo de contacto com potenciais distribuidores/clientes, preparando os materiais necessários para apresentações e/ou introdução do portfólio da empresa;
• Colaborar na implementação e desenvolvimento de atividades de prospeção comercial nas regiões onde atua;
• Apoiar a realização de ações que garantam o cumprimento dos níveis de serviço e de satisfação dos distribuidores/clientes, contribuindo para a coordenação dos prestadores de serviços logísticos de assistência técnica e back office;
• Participar nas atividades de cobrança e pagamentos dos distribuidores/clientes aos quais dá apoio.

Perfil ideal

Procuramos profissionais com as seguintes características:

• Licenciatura ou Formação equivalente em Economia, Gestão ou Marketing (preferencial);
• Conhecimentos de MS Office (em particular Excel), SAP;
• Bom nível de Inglês;
• Boa capacidade comunicação e relacionamento interpessoal com diferentes interlocutores;
• Dinamismo e drive comercial;
• Capacidade de negociação e persuasão;
• Capacidades analíticas (análise de KPI's, de volumes e de P&L);
• Facilidade de trabalhar com ferramentas digitais.

Vantagens

• Benefícios associados ao grupo;
• Oportunidade de integrar um grupo de referência na área das bebidas.