Key Account Manager | Food Retail

• Oportunidade de assumir uma posição com forte exposição à Grande Distribuição
• Integração numa empresa de referência no setor alimentar

Sobre o nosso cliente

O nosso cliente é uma empresa de referência no setor alimentar, especializada na distribuição de produtos alimentares.
No âmbito do reforço da sua equipa comercial, procura integrar um perfil orientado para a gestão e desenvolvimento de clientes da Grande Distribuição.

Descrição

• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes da Grande Distribuição;
• Liderar as negociações com compradores, nomeadamente ao nível de volumes, preços, margens e introdução de novas referências;
• Garantir o cumprimento dos acordos comerciais e dos planos anuais de atividade definidos com cada cliente;
• Acompanhar e prever os volumes de vendas, articulando necessidades com as equipas de gestão de categoria, operações e logística;
• Contribuir para uma gestão eficiente do stock, antecipando potenciais ruturas ou situações de excesso de produto;
• Monitorizar a performance da carteira através da elaboração e análise de relatórios de vendas, acompanhando desvios face ao plano e orçamento;
• Identificar oportunidades de melhoria e implementar ações corretivas com vista ao cumprimento dos objetivos comerciais;
• Acompanhar e resolver reclamações e devoluções, em estreita articulação com as áreas de Qualidade e Operações;
• Realizar visitas regulares aos clientes e respetivas unidades comerciais, sobretudo na zona da Grande Lisboa.

Perfil ideal

• Formação superior em Gestão, Marketing, Engenharia ou área relevante;
• Experiência profissional entre 2 e 5 anos em funções comerciais ou de Key Account Management, preferencialmente no setor alimentar;
• Experiência ou contacto com clientes da Grande Distribuição, sendo valorizada a capacidade de interlocução com compradores;
• Forte capacidade de negociação e orientação para resultados, aliada à capacidade de defender margens e identificar oportunidades comerciais;
• Boa capacidade analítica, nomeadamente na interpretação de vendas, forecasts, desvios e indicadores de performance;
• Conhecimentos de segurança alimentar e especificações técnicas de produto serão valorizados;
• Boa capacidade de relacionamento interpessoal, comunicação e trabalho em equipa;
• Capacidade de organização, autonomia e gestão simultânea de diferentes prioridades;
• Bons conhecimentos de Espanhol e Inglês.

Vantagens

• Integração numa empresa sólida e de referência no setor alimentar;
• Ambiente de trabalho colaborativo, próximo do negócio e focado na excelência.