Key Account Manager - IT | Lisboa

Sobre o nosso cliente Empresa de sector de Serviços de Tecnologias de Informação, com forte presença em projetos de transformação digital, cloud e consultoria tecnológica, direcionados para clientes de Indústria e Consumo, em contexto nacional e internacional. Descrição - Gestão e desenvolvimento de um portefólio de Key Accounts no sector de Indústria & Consumo; - Definição e execução de planos estratégicos de conta, assegurando crescimento sustentável de receita e margem; - Condução de ciclos de venda complexos e de longo prazo, incluindo negociação a nível executivo e C‑level; - Identificação de oportunidades de new business e expansão em clientes existentes; - Promoção de soluções de IT Services: transformação digital, cloud, SAP S/4HANA, data, outsourcing e cybersecurity; - Trabalho em estreita articulação com equipas técnicas e estruturas matriciais; - Acompanhamento de KPIs comerciais: revenue, margem, crescimento anual e satisfação do cliente.

Perfil ideal - Formação superior em Gestão, Engenharia, Sistemas de Informação ou similar; - Experiência mínima de 5 a 8 anos em funções comerciais de IT Services ou Consultoria Tecnológica, preferencialmente nos sectores de Indústria & Consumo; - Experiência sólida em ambientes SAP (S/4HANA), Cloud e projetos de transformação digital; - Histórico comprovado na gestão de contas empresariais complexas e contratos de elevado valor; - Forte capacidade de comunicação, influência e relacionamento com stakeholders sénior; - Perfil estratégico, consultivo, orientado a resultados e com elevada autonomia; - Fluência em Inglês e bons conhecimentos de Espanhol; - Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais. Vantagens - Integração numa multinacional sólida e reconhecida globalmente; - Projetos desafiantes e de elevado impacto internacional; - Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional; - Ambiente inovador e tecnológico; - Condições salariais e pacote de benefícios competitivos.