Sales Representative - On Trade | FMCG

• Autonomia para gerir clientes e impulsionar resultados.
• Desenvolva marcas premium líderes no canal HORECA.

Sobre o nosso cliente

A empresa multinacional de referência no sector FMCG.

Descrição

• Visitar clientes e realizar encomendas de forma autónoma ou em conjunto com a equipa comercial do distribuidor.
• Ser especialista na área geográfica sob sua responsabilidade, mantendo-se constantemente atualizado sobre tendências, novas aberturas, eventos e oportunidades, utilizando essa informação para prospeção, segmentação e conquista de novos negócios e clientes.
• Garantir a correta visibilidade das marcas da Pernod Ricard e a eficácia das ações promocionais, sugerindo localizações adequadas e coordenando parceiros relevantes (em articulação com as equipas de Marketing e Trade Marketing), em alinhamento com as equipas comerciais dos distribuidores e parceiros estratégicos.
• Formalizar, implementar e acompanhar os acordos aprovados pelo Key Account Manager (KAM), assegurando a execução do plano de visibilidade nas melhores localizações e nos pontos de venda mais relevantes.
• Ministrar formação e acompanhar as equipas comerciais dos distribuidores e parceiros estratégicos, bem como promover ações de formação para o staff dos pontos de venda em articulação com a equipa de Marketing.
• Reportar e fornecer informação sobre a atividade nos pontos de venda sob a sua responsabilidade, incluindo atividades da concorrência, riscos e oportunidades para reforçar o posicionamento das marcas no mercado.

Perfil ideal

• Licenciatura ou Mestrado em Gestão.
• Experiência profissional prévia na área comercial, preferencialmente em empresas de Grande Consumo (FMCG) ou Retalho, com pelo menos 3 anos de experiência. Experiência no canal HORECA será valorizada.
• Domínio da língua portuguesa (obrigatório) e bons conhecimentos de inglês (preferencial).
• Forte orientação para o cliente e excelentes competências interpessoais para estabelecer relações de elevada qualidade com os clientes.
• Excelentes capacidades de comunicação e negociação.
• Competências de definição de prioridades, gestão do tempo e organização.
• Forte espírito de equipa.
• Perfil analítico e orientado para resultados.

Vantagens

Integração numa multinacional líder no setor das bebidas premium, com oportunidade de desenvolver uma carteira estratégica de clientes, forte exposição ao canal HORECA e perspetivas de crescimento profissional.