Técnico (a) Comercial | Soluções de Construção Industrial -

• Prospeção e desenvolvimento de negócio na área da construção industrial
• Assegurar a gestão do processo comercial de A a Z

Sobre o nosso cliente

O nosso cliente é uma empresa multinacional especializada no desenvolvimento, fabrico e comercialização de soluções de construção industrial em aço enformado a frio. Com uma forte presença internacional e um posicionamento assente na inovação, qualidade e eficiência construtiva, desenvolve projetos para diversos setores de atividade, nomeadamente industrial, logístico, comercial e agrícola, oferecendo soluções diferenciadas e de elevado valor acrescentado aos seus clientes.

Descrição

• Desenvolver e expandir a atividade comercial;
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio de médio e grande dimensão;
• Gerir e acompanhar leads gerados através de campanhas de marketing, parceiros estratégicos, gabinetes de arquitetura e entidades locais;
• Realizar reuniões presenciais e remotas para apresentação das soluções da empresa;
• Compreender as necessidades dos clientes e aconselhar tecnicamente as soluções mais adequadas;
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar o processo negocial até à adjudicação do projeto;
• Desenvolver relações duradouras com clientes, investidores, promotores e restantes intervenientes do mercado;
• Gerir o pipeline comercial através de ferramentas CRM;
• Representar a empresa junto de clientes e parceiros, garantindo uma experiência comercial diferenciadora;
• Colaborar diretamente com a Direção Comercial na definição e implementação da estratégia de crescimento da região;
• Acompanhar periodicamente os projetos em fase de execução, assegurando proximidade ao cliente e conhecimento aprofundado da atividade da empresa.

Perfil ideal

• Formação superior em Engenharia, Gestão, Economia, Marketing ou área similar;
• Serão valorizadas formações complementares nas áreas comercial, negociação ou vendas consultivas;

• Experiência consolidada em funções comerciais, preferencialmente na venda de bens de investimento ou soluções de ciclo de venda longo;
• Histórico comprovado de prospeção e desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência na gestão de projetos comerciais de valor elevado;
• Conhecimento dos setores da construção, indústria, engenharia ou áreas relacionadas será valorizado;

• Conhecimentos de CRM e Microsoft Office;
• Experiência na preparação e apresentação de propostas comerciais;
• Capacidade de negociação e gestão de processos de venda complexos;

• Forte orientação comercial e para resultados;
• Elevada capacidade de comunicação e influência;
• Autonomia, resiliência e proatividade;
• Capacidade de criar e desenvolver relações de confiança a longo prazo;
• Flexibilidade e disponibilidade para deslocações regulares;
• Bons conhecimentos de inglês;

• Localização: Residência na região de Lisboa Sul, com atividade regular em toda a região Sul e Alentejo e deslocações periódicas à sede da empresa para reuniões de acompanhamento e alinhamento estratégico.

Vantagens

• Integração numa organização multinacional sólida e em crescimento.
• Participação ativa no desenvolvimento de uma região estratégica para o negócio.
• Oportunidade de gerir projetos de elevada dimensão e impacto no mercado.
• Desenvolvimento de competências consultivas num produto altamente diferenciador.